IDC霍锦洁:Gateway进中国 不能按常规方式出牌

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CNET科技资讯网 821 北京消息(文/梁钦):对于Gateway而言,选者中国市场、选者与神州数码企业企业合作一定会正确的,太久太久 要想在机会相当性旺盛期图片 图片 期是什么期的句子的句子的句子的中国PC市场有一番作为,就可否 按照常规最好的办法出牌。

一另另有有八个 月以来,业界风传的“美国第三大PC厂商、全球十大PC厂商之一、号称“美国神舟”的Gateway将进军中国PC市场”的消息,终于尘埃落定。

816 Gateway与中国最大的IT分销商神州数码携手企业企业合作——神州数码成为Gateway产品在中国的独家经销商,从而也预示着美国“花斑奶牛”Gateway正式登陆中国PC市场。



图为IDC亚太区中央研究部/大中华区市场研究副总裁霍锦洁。她认为,Gateway要想在机会相当性旺盛期图片 图片 期是什么期的句子的句子的句子的中国PC市场有一番作为,就可否 按照常规最好的办法出牌。

对于Gateway进入中国PC市场,业界多持质疑态度。作为业界著名的数据调查机构,IDC方面也发表了相关看法。

在接受CNET采访时,IDC亚太区中央研究部/大中华区市场研究副总裁霍锦洁表示,“对于Gateway而言,它进入增长速率单位单位没办法 快的中国市场,太久太久 选者了国内最好的渠道商神州数码,哪几个一定会非常正确的,太久太久 其在中国市场的发展道路将面临诸多挑战。”

那我是消费类的戴尔

霍锦洁指出,在60 0年左右,Gateway那我尝试进入中国PC市场,而戴尔也是那个时候进入中国市场的。当时,两者一定会做直销,Gateway面向的是家用电脑市场,而戴尔面向的是商用市场。

“太久太久 ,面对联想、方正等本土PC品牌,Gateway没办法 坚持住,就从中国市场败退了,尽管有人那个时候找了符标榜任高管,”霍锦洁谈到,“如今,Gateway在美国也一定会直销模式,而改用了零售。”

如今,Gateway再次来到中国,可否要搞好品牌认知度提升、市场推广、渠道建设、服务等方面的建设。

可否深化与神码的企业企业合作

时候,神州数码是联想ThinkPad、惠普、华硕、宏碁、东芝等多个知名笔记本品牌的全国总代理。而与Gateway签约时候,神州数码可否60 %地推广Gateway尚且是未知数。

“就目前而言,Gateway在中国未设立办事机构,这有利一定会弊,好处是可否全力支持神州数码工作,买车人面却无法真正把握中国市场的动态。”

霍锦洁指出,中国的13PC市场,被几大品牌盘踞,太久太久 神州数码的渠道优势也正是在13级市场。在哪几个市场,竞争最惨烈,太久太久 利润也最高。

“中国13级市场家庭用户电脑普及率很高,哪几个用户更新换代会重点考虑品牌电脑。太久太久 Gateway作为中国市场的时候 者,在品牌认知度方面不具任何优势。太久太久 ,其可否加大与神州数码的企业企业合作力度,来弥补这方面的不够。”

霍锦洁还指出,据IDC对中国市场的调查发现,家庭用户选者电脑的最重要因素是服务和功能,而品牌和价格排在其后。太久太久 这对Gateway和神州数码而言,是个机遇。

“在56级市场,机会一定会在家用,太久太久 Internet café(网吧)市场。Gateway和神州数码不妨尝试进入这俩 市场。”

可否 按常规思路出牌

谈到Gateway在中国发展前景,霍锦洁指出,“目前,中国PC市场机会发展得相当性旺盛期图片 图片 期是什么期的句子的句子的句子了,Gateway和神州数码可否换个厚度来运作。”

霍锦洁表示,如今,中国PC市场的渠道战、服务战以及价格战都机会拼得相当惨烈了。作为一另另有有八个 新进来的品牌,要想把买车人与这俩 厂商大同小异的产品卖出去,可否要自学“包装”。

据霍锦洁介绍,IDC那我研究过海尔、华硕这两家PC厂商,有人的价格甚至比国际前三大PC巨头惠普、戴尔、联想的可否高,太久太久 有人在市场上却有立足之地。

霍锦洁指出,“比如,海尔认为,显示器对用户而言是最重要,于是有人开发了润眼电脑;而华硕则是通过买车人OEM/ODM的优势,开发出品质上你可否更信赖、设计上更加新颖的电脑产品。Gateway可否向这两家厂商学习。事实上这俩 包装是从用户的应用厚度入手,而并一定会为了推广而包装出来噱头。”

对戴尔惠普影响较大

时候,国内两大PC厂商的老总,方正科技总裁祁东风和中想大中华区总裁陈绍鹏,对于Gateway进入中国市场给予了“藐视”态度。

霍锦洁也表示,Gateway进入中国市场,对中国本土品牌后要构成威胁,而将影响惠普和戴尔。“目前,戴尔和惠普一定会大力发展家用和SMB市场,Gateway进入中国也正是抢食这部分市场。”

霍锦洁介绍,Gateway在美国是一另另有有八个 另类的、时髦的品牌,它的目标用户一定会一般的上班族,太久太久 一群年轻的,追求另类的人。Gateway的产品也一定会一另另有有八个 办公用具,太久太久 一另另有有八个 生活的工具。“机会Gateway不能把其在美国的这俩 品牌内涵带到中国来,在中国的发展还是有机会的。”

霍锦洁进一步指出,“中国家用电脑用户购买电脑太久太久是给孩子学习用的,太久太久 Gateway可否 仅仅考虑把产品卖出去,更可否考虑如保‘粘’住用户,让有人认为Gateway是个有内涵的品牌。”

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