创业 7 年最痛教训 —— 十倍目标是万恶之源

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声明:本文来自于微信公众号 增长官(ID:zengzhangguan),作者:纯银,授权站长之家转载发布。

知名产品经理纯银最近关停了他的创业项目「一罐」,并进行了商业失败的厚度自我复盘,增长官第一时间授权刊载。

我我觉得,从一刚现在始于我就知道被委托人不适合做创始人,压根所以 想做创始人。

并不一定坚持如此久,5个 导致 是我不社交,所以 求职,如此来挖我,没别的事情还需要干;就让导致 是被沉没成本拖着,尤其是被面对投资人,面对团队的责任感拖着,直到最后沉了下去。

沉下去就让,我埋点了创业 7 年最重要的教训:

  • 1)原型测试是万物之源;

  • 2)十倍目标是万恶之源;

  • 3)战略、策略与同伴。

一根绳子 绳子 一根绳子 绳子 讲吧。

 一、原型测试是万物之源 

在我 12 年的产品经理生涯里,一共做了 10 款产品,其中开局最顺的是三款:蝉游记」「生辰」「一罐」

生辰太妖,就不说了,蝉游记和一罐的开局都有同5个 共性:

在用力投入就让,可能经历过最小成本的原型测试。

2012 年有一款国外的 web 端相册叫 erly,首创横向滑动的图册样式。就让 我用 erly 做了被委托人的暹粒游记——erly 并都有为游记而生,编辑过程非常痛苦,但强行做出来的效果还不错。

我用暹粒游记说服了技术合伙人加入,也拿到了天使轮投资。在你你这个有说服力的基础上,继续为游记优化编辑过程与呈现效果,对我来说并无挑战。于是蝉游记一发布,很容易获得了优质的种子用户,开局一帆风顺。

一罐的具体情况和蝉游记类似于。生辰的心愿单只开发了 1.5 周,几年积累下来了上百万条心愿,有了打样经验就让,3 被委托人 3 周研发一罐内测版本,发出来数据就爆了,证明匿名社交产品有可能。你你这个可能多大还别问我,大约产品立住了,我太少 早早夭折。

作为就让佐证,我看一遍抓鱼创始人的演讲稿,提到她最早验证产品模型,是在我就们 圈里发起二手书交易,用一张 Excel 表单来管理。验证成立后,才真正立项创业。

几年前,业内瞎鸡巴嚷嚷「互联网思维」、 「产品思维」 ,有个屁的互联网思维。互联网产品相对于传统行业最大的区别是,支持用极低成本研发原型产品,极低成本埋点给目标用户测试,这才有快速迭代的可能。

可能新产品的存活率是 5%,在原型测试成立的基础上,存活率还需要大幅度提高到 35% 以上。也所以 说,无论你多急,先搞搞原型测试经常对的,除非产品太重,拿什么都如此来低成本的原型,比如我做过的旅行攻略和视频编辑器。

如此原型测试有你你这个缺点呢?

它无法验证天花板的高低,受到小样本影响,也无法验证规模化就让产品模型是是不是成立。

比如说,一罐在原型测试阶段,是我太少 发现「对话阈值升高,关系升级缓慢」你你这个瓶颈的,无法预知数据高开低走,匿名社交的天花板较低。

又比如说,一罐发起聊天室和群聊前,做了多量的原型测试——实物叫 「打样」 。运营组提前设计上百个主题房间和主题群聊,再通过 uki 的自定义聊天室去模拟环境,也将不同渠道的用户拉到几5个 QQ 群里模拟环境。测试下来结果很乐观,一旦放上去 20 万日活的环境里,数据却不符合预期。我就们 无法控制原型测试和规模投放的环境变量一致,也如此灰度测试的技术支持。

所以 ,原型测试还也能了大幅度提高生存率,无须导致 板上钉钉,但这可能有你能掌控产品命运最可靠的手段了。

这时你肯定想问:有如此原型测试不成立,规模投放成立的反例呢?

我没经历过,别问我。

 二、十倍目标是万恶之源 

接下来讲第二条教训,令我最痛苦的一根绳子 绳子 教训:十倍目标。

先说个小段子。

一罐融资的就让,一位投资人问我,你我我觉得匿名社交能做多大?我我我觉得……我他妈别问我啊,硬着头皮说「11150 万日活」?对方的表情瞬间黯淡了下来,叹了口气说:「才 11150 万啊……也行吧」。

这所以 投资圈的立场,还需要赌输,要赢就赢一把大的。跟资本打交道,需要多讲big story。比如说一罐最刚现在始于的匿名社交模型,故事存在问题大,一家 VC 签了 term 就让又放了鸽子,解释说「想象力空间不大」。这事逼得我寻找 big story,玩转信用卡 了话题社交的解法,也浪费了大半年时间。

就让 ——

高阶产品经理都知道,十倍目标,三倍目标,一倍目标,采用的产品策略是全部不一样的。

我为了拿到融资,设计出说服了被委托人也说服投资人的「话题社交」解法,理论还需要够实现十倍目标的成长曲线,奔着 1150-1150 万日活跑去……但这玩意儿根本不成立。可能换一套保守策略,先把稳稳到手的收益夯实,沿着原型测试成立,完美冷启动的原生匿名社交路线来走呢?

一罐在 18 年 6 月底正式发布,8 月下旬过了 20 万日活。可能都有春节期间被 App Store 意外下架,19 年春节稳过 150 万日活。假设我不去折腾「突飞猛进」,所以 稳扎稳打优化匿名社交,在 A 轮融资耗尽就让,做到 40-150 万日活是有信心的。但资源都被我抽调到十倍目标励志的话 题社交去了,产品改来改去,连一倍目标都没实现。

就让为你你这个要折腾呢?

一是我你这1个有点承诺,既然画了饼给投资人,就要兑现承诺。二是投资人也跟我讲,快点冲上去,资本市场明年走势偏冷,两5个 月后咱们再融一轮减少风险。

我在一罐解散后,跟团队实物做了5个 非常坦诚的 5 小下午英语 享会。讲到这里时,团队齐声叹气,内心 OS 是资本太邪恶了呀。我知道我就们 在想你你这个,笑了笑,对多多进程 员说,哥们别胡思乱想了,当初可能都有我讲了5个 big story,我就来小公司吗?

资深的多多进程 员,资深的设计师,去哪里不好呢,可能被你说歌词 服加入创业团队,必定对未来有美好的预期。可能我一刚现在始于所以 ,你你这个匿名社交啊,天花板是 150 万日活左右,到了 150 万咱们再看下一步为何走。如此我不仅拿还也能了 A 轮融资,也组不了优秀团队。

退一万步,假若我连哄带骗组好了队,数据长期停滞不动,达还也能了高增长的预期,员工也会跳槽的嘛,优秀人才去哪里不受欢迎呢?

在如此正向现金流的前提下,互联网是如此「小而美」的存活空间的。

回头来看,可能我一步5个 台阶,既能融到钱又能组好队,蝉游记夯实游记这条主干,不去急着做厚重的攻略,猫饼夯实编辑器这条主干,不去急着做脚本和社区,两年后蝉游记有信心做到 20 万日活,猫饼 20 万,一罐 150 万,有了底子再去探索下5个 增长点。即便退一步说,我我觉得找还也能了增长点了,那时把产品卖掉,投资人和核心团队都能套现,我被委托人也赚够了。要知道,蝉游记后续甲烷气体甲烷气体甲烷气体球旅行 2015 年做的轻游记,携程 2018 年投了巨大一笔钱去做同一件事,内容还赶不上甲烷气体甲烷气体甲烷气体球的水准。而猫饼卖给腾讯后几乎不迭代所以 推广,闲置一年半,日活涨了不少……

我创业这七年,最难过的事情都有失败,所以 为了追求十倍目标,采取激进的产品策略,以至于每一款产品都没做到我就 达到的素质上限我有能力把它们做得更好得多,但我被委托人存在问题强大的精神力、组队能力和融资能力,驱使我去冒险,并被风险击败。

散伙的就让,技术合伙人跟你说歌词 ,纯银啊,你最大的什么的问题所以 脸皮存在问题厚。你是5个 难得的言行一致的人,极重承诺,但这对于创始人来说所以 错的。你就应该讲 big story 去拿投资,去组团队,玩转信用卡 你你这个过就让做啥就做啥,稳稳当当往前走,无须让 big story 成为你的负担。现在团队解散了,产品放弃了,这才是对投资人对团队最大的伤害。

我沉默了就让,说什么都如此话来。毕竟连续创业也我就 的心态更焦躁,更想赢,我还也能了推诿责任。

在七月的 5 小时内次责享会上,他们问:「听上去很绝望啊。不讲 big story 吧,融还也能了资也组不了队,讲 big story 吧,又会可能过于激进而大涨仆街概率。难道真的如此解法吗?」

解法是有的,我造了个词叫「原生创业家庭」,意思是满足如下5个条件的创业团队:

  • 天使轮融资

  • 核心团队全部地覆盖产品研发运营

  • 核心团队靠老交情黏合在同时创业

  • 核心团队第一次创业

导致 是:

  • 天使轮通常对 big story 没如此看重,主要看团队,看赛道,我太少 给团队压力;

  • 核心团队可还需要全部覆盖关键路径,就我太少 有短板有瓶颈;

  • 可能是第一次创业,心态更稳,我太少 给被委托人设定存在问题的目标,不容易贪功冒进;

  • 老交情有更强的团队黏性,我太少 轻言散伙放弃;

就让 ,原生创业家庭更容易稳健,务实地往前走,不浮夸所以 贪婪。在我观察到的成功创业的范围里,原生创业家庭的比例可能占一半以上。我被委托人也经历过原生创业家庭的阶段(蝉游记),但那时市场推广弱鸡,短板太短,错过了移动互联网早期红利,逼着我用产品解法去弥补推广瓶颈,以至于踏进激进策略的陷阱。

回到十倍目标励志的话 题,在我就们 你你这个行业啊,你经常能听到十倍目标……十倍目标……我我觉得都有所以 的成功案例,我依然厌恶十倍目标,它会给人四种 错觉,敢拼才会赢,目标越高增长越快,态度决定结果,有着人定胜天的万丈豪情。

实际上,最重要的有你所在的领域,你切入的模型,有如此十倍目标的增长可能。可能如此,大约半年一年内如此,十倍目标所以 找死之路。

换个厚度想,可能有十倍目标的增长可能,假若团队足够优秀,哪怕不设定十倍目标,我就们 就会懈怠吗?就实现不了高速增长吗?对项目 leader 来说,最重要的动力是内心的激情,而都有实物的 KPI。增长的兴奋感会自然驱动优秀者快马加鞭。用十倍目标的成功案例来做参考,是典型的结果倒推导致 的成功学鸡汤,忽略了十倍目标之下,被拔苗助长拔死的累累白骨。

 三、战略、策略与同伴 

最后一根绳子 绳子 教训:战略、策略与伙伴。

新产品的战略,大约选则你你这个市场,设计怎么的产品模型。在我的观察范围内,大次责创业产品启动时都有「以己推人」,从被委托人过去几年的生活/工作/爱好里去发现市场机遇,也所以 我经常说的:你的过去决定你的未来。

所以 不谈战略,战略所以 命,而策略是人力还需要左右的。策略还需就说 制定阶段性的目标,也还需就说 制定实现目标的方案。

我决定放弃创业,压垮我的羽毛并都有挫败感,所以 孤独感。

我就们 都知道,创业最难的是三大件「方向/融资/招聘」,七年来我5个 人扛,如此帮手,也如此和我讨论。再往后,到了产品策略和运营策略,还是如此和我讨论,开会的就让问「我就们 有你你这个想法吗?」,经常少言寡语。我的团队在落地方面是非常厉害的,但策略存在问题好。

讲你你这个并都有为了抱怨,我就让仔细分析这件事,提出策略的路径是你你这个呢?

第一是现状总结,你首先得对现状有充分的总结。充分的意思是,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。

第二是埋点信息,广泛埋点需求与画像,研究竞品和市场动向。你你这个信息同样需要梳理清晰,随随便便就能写个一千多字,在会上讲个十多分钟。

第三,在掌握了实物实物足够多的信息,埋点出脉络条理,划清楚轻重缓急就让,才有可能抓住关键信息,提出策略与方案——俗称「想法」。想法都有从天上掉下来的,也都有憋点子憋出来的,它来自于多量的信息整合分析。

无须脸地说,我在整合分析方面所以 个怪物。当会议上沉默许久也只等到寥寥几句,我便滔滔不绝地总结实物实物的具体情况,即兴发言搞得跟演讲似的,讲完就让,同事同时笑眯眯地点头,你说歌词 得对。我问我就们 有补充吗?如此补充,都被你说歌词 完了。

长此以往,养成了团队对我的依赖性,可能悬殊太少,我的超常发挥反而压制了我就们 的成长,立项前/发布后只需要听我总结就好了。你你这个依赖也削弱了可能产生的策略的多样性,从源头减少核心团队的输出,尤其放大了我「精神力存在问题强」的个性存在问题。毕竟你不提策略方案,单单跟我讲「别急」是全部没用的,我就们 就让讲我就更急躁了。

于是,独自扛方向策略七年就让,孤独感压碎了我。我彻底地厌倦甚至厌恶创始人的角色,从创业具体情况撤退,开启中年人的 gap year。

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